Просто ли продать что-то человеку, который даже не догадывается о том, что ему это нужно? Работа менеджера по продажам — диалог с клиентом, понимание его потребностей и способность представить товар так, чтобы он казался незаменимым. И тут уже не важно, в офисе продажник или на удаленке, профессия таит в себе главный секрет: как заинтересовать, зацепить и, в конце концов, заключить сделку.
Менеджер по продажам: в чем заключается суть работы
Представь себе человека, который не просто знает продукт, но и чувствует рынок, понимает желания клиентов, еще до того как они сами до конца поняли, чего хотят. Работа менеджера по продажам — нон-стоп общение, поиск точек соприкосновения с потребителями и талант убеждения.
Что продают удаленно
Всё! От программного обеспечения до косметики, от курсов повышения квалификации до недвижимости.
Различия между удаленной и офисной работой
А чем же удалённая работа отличается от офисной? Первое и самое очевидное — нет привязки к офису. Никаких дорогих костюмов, перерывов на кофе у автомата, случайных встреч у копира. Вместо этого сотрудник находится в привычном пространстве и сам создает рабочую атмосферу. Работа менеджера по продажам на дому — свобода действий с сохранением профессиональных обязанностей.
Какие задачи выполняет менеджер по продажам на удаленке
Менеджер по продажам на удаленке перевоплощается в виртуального детектива. Горячие звонки — когда уже есть список потенциальных клиентов, которые проявляли интерес к продукту или услуге. Теплые звонки — следующий этап, где клиент уже немного знаком с товаром, возможно даже благодаря усилиям сотрудника в соцсетях. А вот холодные звонки — стратегия. Здесь клиенты ещё не знают, что им что-то нужно. Цель — разбудить в них эту потребность, предложить что-то настолько заманчивое, что они не смогут отказаться.
Консультации клиентов
Консультирование — тонкая наука понимания потребностей покупателей и предложения именно того, что может их удовлетворить. Удаленный менеджер использует все доступные технологии: Skype-звонки, Whatsapp, Telegram, Zoom-конференции. Продажник должен не только разбираться в деталях продукта, но и уметь презентовать его так, чтобы клиент «увидел» все преимущества даже через экран.
Сопровождение сделок и работа с документами
Заключение сделок и работа с документами на удаленке требуют от менеджера по продажам высокой организованности и внимания к деталям. Используй CRM-системы для отслеживания всех этапов сделки, обеспечивай людей всей необходимой документацией и инструкциями. Минимизируй бумажную волокиту.
В этом блоке каждый момент работы менеджера по продажам выстраивается таким образом, чтобы клиент без физического присутствия чувствовал профессионализм и индивидуальный подход.
Что нужно уметь, чтобы получить работу менеджера по продажам
В арсенале каждого удаленного продавца таится набор живых приемов, как зацепить человека за живое. Самые часто используемые в России — методы SPIN, AIDA и BANT:
- SPIN (Situation, Problem, Implication, Need-Payoff): сначала узнаем обстановку у клиента, выявляем проблему, разъяснить возможные последствия и предлагаем решение.
- AIDA (Attention, Interest, Desire, Action): привлекаем внимание интересным предложением, будим интерес к деталям, разжигаем желание иметь продукт и побуждаем к действию — покупке.
- BANT (Budget, Authority, Need, Timing): определяем бюджет клиента, уточняем, кто принимает решения, выявляем потребность и узнаем, когда человек готов совершить покупку.
Для продаж по переписке ключевым является умение быть лаконичным и точным.
Необходимые программы и интернет — сервисы
Без хорошего софта будет сложно. Основные программы, которые должен знать каждый продажник:
- CRM-системы (например, 1C, Битрикс24, amoCRM): помогают управлять клиентской базой, отслеживать взаимодействия с клиентами и автоматизировать многие процессы.
- Сервисы для видеоконференций (Zoom, Skype, Microsoft Teams): необходимы для проведения переговоров и презентаций.
- Email-сервисы и инструменты для email-маркетинга (MailChimp, SendPulse): позволяют налаживать постоянную связь с клиентами и автоматизировать рассылки.
- Системы для отслеживания звонков (Call tracking): помогают анализировать эффективность звонков.
Методы работы с возражениями
Менеджер ежедневно сталкивается с возражениями клиентов. Вот несколько проверенных способов, как с ними работать:
- Метод «Да, но»: соглашаемся с некоторыми аргументами клиента, добавляем «но», чтобы показать дополнительные преимущества нашего предложения.
- Перефразирование: переформулируем возражение клиента в виде вопроса, который подчеркивает преимущества продукта.
- Приём «лестница»: постепенно углубляемся в детали возражения, чтобы понять истинные причины сомнений клиента и системно их разрешить.
Эффективно работая с возражениями, не только закрываем сделку, но и строим доверительные отношения с клиентом, демонстрируя заботу о его потребностях.
Можно ли найти удаленную работу менеджера по продажам без опыта
Начнем с того, что многие думают: без опыта — никак. Но это не так! Современные компании часто предлагают новичкам обучение прямо на рабочем месте. Каждый день — новый урок. Начинаешь с базовых задач, постепенно переходя к более сложным.
Онлайн и оффлайн курсы
А если хочется независимости или нужно быстрее начать работать? Тогда на помощь придут онлайн-курсы. Платформы Скиллбокс, Нетодология и другие разработали программы по продажам, маркетингу и коммуникациям, специально адаптированные под российский рынок. Ученики изучают материалы в удобном ритме и получают сертификат, подтверждающий квалификацию. Обучение занимает от 4 — 6недель до 8 — 12 месяцев и стоит от 40 тысяч до 160 тысяч рублей.
Оффлайн-курсы и тренинги также доступны, особенно в крупных городах. В программах есть и теоретические уроки, и практические занятия с реальными продажами.
Неопытность — не приговор, а шанс учиться и развиваться.
Сколько денег может приносить работа менеджера по продажам
В России начинающий специалист в сфере торговли может рассчитывать на зарплату от 30 000 до 50 000 рублей в месяц. С увеличением опыта и компетенций, менеджеры по продажам в городах —миллионниках получают за работу от 70 000 до 150 000 рублей и выше.
Для более точного понимания, вот несколько конкретных примеров из популярных вакансий:
- в IT-компаниях менеджеры зарабатывают от 80 000 до 120 000 рублей;
- в автомобильной индустрии — от 60 000 до 90 000 рублей;
- в фармацевтической сфере — от 50 000 до 80 000 рублей.
Цифры растут с учетом премий за выполнение плана, комиссионных от продаж, а также других стимулирующих выплат.
Факторы, влияющие на заработок
Сумма зарплаты не возникает из ниоткуда. Она напрямую зависит от нескольких факторов:
- Опыт и навыки: чем выше уровень профессионализма и чем лучше навыки коммуникации и убеждения, тем выше оплата.
- Индустрия: некоторые секторы, такие как IT и фармацевтика, традиционно предлагают более высокие зарплаты из — за специфики продуктов и сложности сделок.
- Регион работы: в Москве и Санкт — Петербурге, зарплаты обычно выше, чем в региональных центрах, что связано с более высокой стоимостью жизни и большим объемом бизнеса.
- Результаты продаж: компании используют систему бонусов и комиссий, которые существенно поднимают финальный доход в случае успешного выполнения планов.
Вывод
Думаешь о карьере виртуозного продажника и любишь работать из дома или любого уголка планеты, где есть интернет? Определенно стоит рассмотреть вариант работы менеджером по продажам.
