Может ли project manager работать удаленно в 2025 году?

Просто ли продать что-то человеку, который даже не догадывается о том, что ему это нужно? Работа менеджера по продажам — диалог с клиентом, понимание его потребностей и способность представить товар так, чтобы он казался незаменимым. И тут уже не важно, в офисе продажник или на удаленке, профессия таит в себе главный секрет: как заинтересовать, зацепить и, в конце концов, заключить сделку. 

Менеджер по продажам: в чем заключается суть работы

Представь себе человека, который не просто знает продукт, но и чувствует рынок, понимает желания клиентов, еще до того как они сами до конца поняли, чего хотят. Работа менеджера по продажам — нон-стоп общение, поиск точек соприкосновения с потребителями и талант убеждения.

Что продают удаленно

Всё! От программного обеспечения до косметики, от курсов повышения квалификации до недвижимости.

Различия между удаленной и офисной работой

А чем же удалённая работа отличается от офисной? Первое и самое очевидное — нет привязки к офису. Никаких дорогих костюмов, перерывов на кофе у автомата, случайных встреч у копира. Вместо этого сотрудник находится в привычном пространстве и сам создает рабочую атмосферу. Работа менеджера по продажам на дому — свобода действий с сохранением профессиональных обязанностей.

Какие задачи выполняет менеджер по продажам на удаленке

Менеджер по продажам на удаленке перевоплощается в виртуального детектива. Горячие звонки — когда уже есть список потенциальных клиентов, которые проявляли интерес к продукту или услуге. Теплые звонки — следующий этап, где клиент уже немного знаком с товаром, возможно даже благодаря усилиям сотрудника в соцсетях. А вот холодные звонки — стратегия. Здесь клиенты ещё не знают, что им что-то нужно. Цель — разбудить в них эту потребность, предложить что-то настолько заманчивое, что они не смогут отказаться.

Консультации клиентов

Консультирование — тонкая наука понимания потребностей покупателей и предложения именно того, что может их удовлетворить. Удаленный менеджер использует все доступные технологии: Skype-звонки, Whatsapp, Telegram, Zoom-конференции. Продажник должен не только разбираться в деталях продукта, но и уметь презентовать его так, чтобы клиент «увидел» все преимущества даже через экран.

Сопровождение сделок и работа с документами

Заключение сделок и работа с документами на удаленке требуют от менеджера по продажам высокой организованности и внимания к деталям. Используй CRM-системы для отслеживания всех этапов сделки, обеспечивай людей всей необходимой документацией и инструкциями. Минимизируй бумажную волокиту.

В этом блоке каждый момент работы менеджера по продажам выстраивается таким образом, чтобы клиент без физического присутствия чувствовал профессионализм и индивидуальный подход. 

Что нужно уметь, чтобы получить работу менеджера по продажам

В арсенале каждого удаленного продавца таится набор живых приемов, как зацепить человека за живое. Самые часто используемые в России — методы SPIN, AIDA и BANT:

1. SPIN (Situation, Problem, Implication, Need-Payoff): сначала узнаем обстановку у клиента, выявляем проблему, разъяснить возможные последствия и предлагаем решение.
2. AIDA (Attention, Interest, Desire, Action): привлекаем внимание интересным предложением, будим интерес к деталям, разжигаем желание иметь продукт и побуждаем к действию — покупке.
3. BANT (Budget, Authority, Need, Timing): определяем бюджет клиента, уточняем, кто принимает решения, выявляем потребность и узнаем, когда человек готов совершить покупку.

Для продаж по переписке ключевым является умение быть лаконичным и точным. 

Необходимые программы и интернет — сервисы

Без хорошего софта будет сложно. Основные программы, которые должен знать каждый продажник:

1. CRM-системы (например, 1C, Битрикс24, amoCRM): помогают управлять клиентской базой, отслеживать взаимодействия с клиентами и автоматизировать многие процессы.
2. Сервисы для видеоконференций (Zoom, Skype, Microsoft Teams): необходимы для проведения переговоров и презентаций.
3. Email-сервисы и инструменты для email-маркетинга (MailChimp, SendPulse): позволяют налаживать постоянную связь с клиентами и автоматизировать рассылки.
4. Системы для отслеживания звонков (Call tracking): помогают анализировать эффективность звонков.

Методы работы с возражениями

Менеджер ежедневно сталкивается с возражениями клиентов. Вот несколько проверенных способов, как с ними работать:

1. Метод «Да, но»: соглашаемся с некоторыми аргументами клиента, добавляем «но», чтобы показать дополнительные преимущества нашего предложения.
2. Перефразирование: переформулируем возражение клиента в виде вопроса, который подчеркивает преимущества продукта.
3. Приём «лестница»: постепенно углубляемся в детали возражения, чтобы понять истинные причины сомнений клиента и системно их разрешить.

Эффективно работая с возражениями, не только закрываем сделку, но и строим доверительные отношения с клиентом, демонстрируя заботу о его потребностях.

Можно ли найти удаленную работу менеджера по продажам без опыта

Начнем с того, что многие думают: без опыта — никак. Но это не так! Современные компании часто предлагают новичкам обучение прямо на рабочем месте. Каждый день — новый урок. Начинаешь с базовых задач, постепенно переходя к более сложным. 

Онлайн и оффлайн курсы

А если хочется независимости или нужно быстрее начать работать? Тогда на помощь придут онлайн-курсы. Платформы Скиллбокс, Нетодология и другие разработали программы по продажам, маркетингу и коммуникациям, специально адаптированные под российский рынок. Ученики изучают материалы в удобном ритме и получают сертификат, подтверждающий квалификацию. Обучение занимает от 4 — 6недель до 8 — 12 месяцев и стоит от 40 тысяч до 160 тысяч рублей.

Оффлайн-курсы и тренинги также доступны, особенно в крупных городах. В программах есть и теоретические уроки, и практические занятия с реальными продажами.

Неопытность — не приговор, а шанс учиться и развиваться. 

Сколько денег может приносить работа менеджера по продажам

В России начинающий специалист в сфере торговли может рассчитывать на зарплату от 30 000 до 50 000 рублей в месяц. С увеличением опыта и компетенций, менеджеры по продажам в городах —миллионниках получают за работу от 70 000 до 150 000 рублей и выше.

Для более точного понимания, вот несколько конкретных примеров из популярных вакансий:

• в IT-компаниях менеджеры зарабатывают от 80 000 до 120 000 рублей;
• в автомобильной индустрии — от 60 000 до 90 000 рублей;
• в фармацевтической сфере — от 50 000 до 80 000 рублей.

Цифры растут с учетом премий за выполнение плана, комиссионных от продаж, а также других стимулирующих выплат.

Факторы, влияющие на заработок

Сумма зарплаты не возникает из ниоткуда. Она напрямую зависит от нескольких факторов:

1. Опыт и навыки: чем выше уровень профессионализма и чем лучше навыки коммуникации и убеждения, тем выше оплата.
2. Индустрия: некоторые секторы, такие как IT и фармацевтика, традиционно предлагают более высокие зарплаты из — за специфики продуктов и сложности сделок.
3. Регион работы: в Москве и Санкт — Петербурге, зарплаты обычно выше, чем в региональных центрах, что связано с более высокой стоимостью жизни и большим объемом бизнеса.
4. Результаты продаж: компании используют систему бонусов и комиссий, которые существенно поднимают финальный доход в случае успешного выполнения планов.

Вывод

Думаешь о карьере виртуозного продажника и любишь работать из дома или любого уголка планеты, где есть интернет? Определенно стоит рассмотреть вариант работы менеджером по продажам.

Удаленка привлекает внимание гибкостью и возможностью организовать жизнь по своему сценарию. Одним из популярных вариантов стала работа менеджером на дому, ведь формат открывает десятки дверей. Специалистам удается обходиться без утомительных поездок, работать в комфортной обстановке и хорошо зарабатывать. Далее расскажем, как стать мастером и найти клиентов, какие навыки важны и на что можно рассчитывать в плане дохода.

Плюсы работы менеджером на дому

Каждый год количество сотрудников на удаленке растет, в том числе в сфере менеджмента. И это неудивительно: у формата много преимуществ.

Свобода управления временем

Удаленщики самостоятельно управляют графиком, выбирают наиболее продуктивные часы работы. Старая модель «с девяти до шести» отходит на второй план, уступая место гибкости, которая особенно полезна для тех, кто имеет семейные или образовательные обязательства.

Экономия средств

Нет необходимости тратить деньги на транспорт, покупку офисной одежды или обеды в кафе. Делая работу на дому, люди значительно экономят средства.

Снижение стресса

Дистанционный труд ведет к снижению уровня стресса. Шумные офисы, постоянная спешка и недовольные коллеги остались в прошлом. Рабочая атмосфера теперь зависит исключительно от личных предпочтений, что положительно сказывается на продуктивности.

Как найти клиентов менеджеру: эффективные стратегии работы на дому

Поиск нанимателей — одна из главных задач для всех, кто работает удаленно. От активности соискателя зависит количество работы, скорость развития профессиональных навыков, доход и уверенность в завтрашнем дне.

Портфолио менеджера по продажам — важный элемент, без которого поиск работы на дому не состоится. Дело в том, что именно оно формирует первое впечатление о сотруднике у потенциальных клиентов.

Вот несколько стратегий поиска заказчиков:

1. Фриланс-биржи. Площадки Я.Работа, Kwork, и другие позволяют найти первых клиентов и получить начальный опыт. Главное — составить интересное и понятное описание своих услуг, выделяя ключевые навыки и преимущества.
2. Личный бренд. Активная работа в социальных сетях помогает создать собственное имя в сфере продаж. Публикация кейсов, результатов работы и отзывов делает профиль привлекательным для потенциальных заказчиков.
3. Нетворкинг. Участие в профильных вебинарах, конференциях и форумах помогает установить контакты с потенциальными работодателями и партнерами. Часто такие знакомства превращаются в долговременные отношения, приносящие новых заказчиков.

Фриланс для менеджеров по продажам в интернете: перспективы и возможности работы на дому

В условиях меняющегося рынка труда фриланс становится все более востребованным форматом работы, особенно для тех, кто стремится к независимости и гибкости в своей профессиональной жизни.

Вот какую работу делает менеджер на фрилансе:

1. Контроль выполнения заказов. Координация работы и выполнение обязательств перед клиентами.
2. Поиск и привлечение новых клиентов. Менеджер должен находить потенциальных заказчиков через социальные сети или холодные звонки.
3. Выстраивание взаимоотношений с клиентами. Создание долгосрочных деловых отношений, чтобы поддерживать стабильный поток заказов.
4. Ведение переговоров и заключение сделок. Умение вести переговоры и предлагать решения, соответствующие потребностям покупателей.
5. Работа с CRM-системами. Управление базой данных клиентов, отслеживание их активности и анализа информации.
6. Разработка коммерческих предложений. Создание предложений, которые заинтересуют ЦА и выделят услуги менеджера на фоне конкурентов.

На отечественном рынке важное значение имеет создание персонального бренда. Для успешной работы фрилансеру необходимо создать качественное портфолио, которое будет демонстрировать его достижения и успешные кейсы.

Портфолио менеджера по продажам: как оно помогает в работе и как создать

Для успеха в удаленной работе резюме менеджера играет ключевую роль. Это не просто список выполненных работ, а показатель навыков и достижений. Оно должно включать результаты, которые были достигнуты: увеличение продаж, привлечение новых клиентов, положительные отзывы.

Создать портфолио можно даже без опыта работы с крупными клиентами. Первые заказы на фриланс-биржах, участие в волонтерских проектах или обучение на специализированных курсах — это может стать частью портфеля. Важно делать акцент на результатах, а не просто на количестве выполненных задач.

Работа менеджером на дому: сколько можно зарабатывать

Здесь все зависит от уровня навыков, количества клиентов и готовности вкладываться в развитие. В среднем новичок может рассчитывать на доход от 30 до 50 тысяч рублей в месяц. Опытные специалисты, работающие с крупными клиентами, нередко выходят на доходы свыше 100 тысяч рублей.

Заработок напрямую зависит от нескольких факторов:

1. Клиентская база. Чем больше заказов и чем стабильнее их объем, тем выше доход.
2. Навыки и опыт. С ростом опыта торговые представители часто переходят на более высокие ставки или получают бонусы за выполнение планов.
3. Продуктивность. Из дома менеджеры могут более эффективно распределять время и увеличивать объем выполненной работы.

Удаленная работа в продажах: навыки, которые ценятся

Удаленка в сфере менеджемента требует определенного набора навыков. Главный из них — умение коммуницировать и выстраивать доверительные отношения. Открытость, доброжелательность и способность быстро реагировать на запросы клиентов — те качества, которые ценятся больше всего.

Кроме того, необходимы знания в области CRM-систем. Управление клиентской базой — важная часть работы. Навыки работы с CRM-системами позволяют оптимизировать процесс, обеспечить прозрачность сделок и качественное обслуживание клиентов.

Самостоятельность и умение планировать рабочий день — еще один важный аспект. Удаленный менеджер должен уметь организовывать своё время для работы дома и выполнять поставленные задачи без постоянного контроля.

Как найти работу на дому менеджером без опыта: советы и рекомендации

Для начинающих поиск может показаться сложной задачей, но существуют реальные способы начать карьеру. Один из них — пройти стажировку. Многие компании готовы обучать начинающих специалистов, если те проявляют энтузиазм и готовность учиться. В России можно искать стажировки в крупных компаниях, таких как Сбербанк, Яндекс, МТС, которые предлагают программы обучения и развития для молодых специалистов. Также существуют стартапы и малые предприятия, готовые обучать начинающих менеджеров по продажам, например, маркетинговые агентства и IT-компании, работающие с B2B-сегментом.

Заключение

Работа менеджером на дому — не просто способ заработка, а возможность переосмыслить свою жизнь, стать более независимым и эффективным. Выбирая такой формат, можно не только зарабатывать, но и развиваться профессионально, находить баланс между работой и личной жизнью. Начало карьеры может потребовать усилий, но каждый вложенный час возвращается в виде опыта, роста и свободы.